Gespreksverslag adviesgesprek: prijsmodel Studio Jansen
1. Aanleiding en vraag
"Ik twijfel of ik met een vast maandbedrag of per project moet werken. Mijn drie grootste klanten vragen elke maand ongeveer hetzelfde, maar ik offreer steeds opnieuw en dat kost me avonden."
2. Besproken
- Huidige omzet en tijd. Ongeveer 70% van de omzet komt van drie terugkerende klanten. Offertes en nacalculatie kosten gemiddeld twee uur per klant per maand.
- Risico’s van een abonnement. Scope die uitdijt, onduidelijkheid over wat "beschikbaar zijn" kost, en het moment waarop een klant opzegt.
- Prijsniveau. Uurtarief nu €85; de drie klanten betalen gemiddeld €1.400 per maand. Merel wil niet goedkoper worden door een abonnement.
3. Advies
Start met een vast maandbedrag voor de drie terugkerende klanten, gebaseerd op het gemiddelde van de laatste zes maanden plus 5% voor beschikbaarheid, met een afbakening (maximaal aantal uren, wat erbuiten valt en apart wordt geoffreerd) en een opzegtermijn van drie maanden. Houd projectprijzen voor eenmalige opdrachten. Onderbouwing: de omzet wordt voorspelbaar, de offertetijd valt weg en de klanten vragen al maandelijks hetzelfde; de afbakening en de opzegtermijn vangen de twee genoemde risico’s op.
4. Afspraken
| Afspraak | Wie | Wanneer |
|---|---|---|
| Voorbeeldberekening van het maandbedrag voor de drie klanten | Tom | 9 september |
| Opzet bespreken met de boekhouder (btw, maandfacturatie) | Merel | 16 september |
| Nieuwe opzet eerst voorleggen aan één klant, daarna de andere twee | Merel | oktober |
5. Actiepunten
| Nr | Actie | Eigenaar | Deadline | Status |
|---|---|---|---|---|
| A-1 | Voorbeeldberekening maandbedrag voor de drie terugkerende klanten | Tom | 09-09-2026 | Open |
| A-2 | Conceptvoorwaarden abonnement: uren, scope, opzegtermijn | Tom | 16-09-2026 | Open |
| A-3 | Overleg met boekhouder over btw en maandelijkse facturatie | Merel | 16-09-2026 | Open |
| A-4 | Gesprek met de eerste klant over de nieuwe opzet | Merel | 15-10-2026 | Open |
6. Vervolg
Vervolgafspraak donderdag 18 september 2026, 10:00, online. Tom stuurt de agenda met de voorbeeldberekening mee.
Reactie gesprekspartner (8 september): akkoord met het verslag. Aanvulling: graag ook een variant met een kwartaalbedrag in de berekening.